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“让我们燃烧心中的火，握紧手里的光，相约北京，相约中国！”在北京冬奥会倒计时100天之际，很多人的朋友圈都收到了这条“冰雪之约”的推送。
北京冬奥会是冰雪运动产业的一场盛宴，全世界都在翘首以盼。人们期待的不仅仅是精彩的赛事，还有由此带来的巨大商机。得益于就本届冬奥会我国提出的“三亿人上冰雪”倡议，越来越多的人开始学习并逐渐喜欢上滑雪这项运动。穷游网此前发布的《出境游人群玩转国内指南》显示，过去一年里，人们更加意识到拥有健康体魄的重要性，户外运动成为首选，其中滑雪热度增长54.6%。看准这一市场，诸多境外滑雪产业纷纷开始加大在华推广力度。
在华推广持续加码
最吸引境外滑雪产业加码中国市场的因素恐怕就是这“三亿人上冰雪”的倡议了，毕竟对于很多国家来说，全国总人口也没有三亿人。那么这一倡议对于中国游客前往境外体验滑雪项目到底产生了多大影响？在中国已有近十年宣传冬季旅行经验的瑞士国家旅游局最有发言权。瑞士国家旅游局媒体经理皇甫一宁透露，瑞士国家旅游局起初在华的推广重点是瑞士作为顶级冬季度假胜地的形象，不过，自2016年、2017年冬季开始，即北京成功申办冬奥会的第二个雪季起，瑞士国家旅游局便推出了新的“初次滑雪体验”活动，引起了中国游客的巨大兴趣。2020年11月至2021年1月，瑞士国家旅游局率领15家滑雪胜地和冬季旅游供应商组成展团，分别在北京、上海和香港推广瑞士冰雪项目。
瑞士国家旅游局结合权威报告和大数据统计对冬季市场需求进行深入调研分析，将中国冬季客人细分为冰雪爱好者和滑雪发烧友。数据显示，冰雪爱好者群体中，自由行客人占53%，66%为首次访瑞客人，72%来自中国一线城市，女性占53%，40岁以下占81%；滑雪发烧友细分为冰雪运动体验者、冰雪时尚爱好者和冰雪运动高手，自由行客人占46%，71%首次到访，84%来自中国一线城市，男性占64%，40岁以下占79%，46%旅行花销超过2.7万元人民币（不含机票）。其中的巨大商机，不言而喻。
提及意大利，首先映入人们脑海的往往是红酒美食、歌剧、建筑……就是这样一个以“室内活动”在中国闻名的国家也在加码对华冬季推广。于2018年在中国国家会议中心举办的第十四届亚洲运动用品与时尚展展会上，意大利驻华大使馆携手38家企业亮相中国国际山地和冬季运动机械设备博览会单元。当时，意大利前驻华大使谢国谊表示：“在冬季运动领域，意大利拥有悠久的登山传统以及非凡的技术和创新能力，基于此，我们的企业得以成功入驻中国市场。2022年，北京将承办冬季奥运会，中国会继续加大对基础设施和服务的投资。在这种情况下，意大利驻华使馆、意大利对外贸易委员会和中国意大利商会正在共同努力，用多种形式的活动来宣传包括旅游、体育、环保、食品等各领域意大利企业。”
虽然疫情阻挡了人们的跨国旅行，但很多老牌雪场并没有因此放弃中国市场。首先，疫苗的推出会缓解疫情。其次，境外老牌雪场的最大目标客户是技艺熟练的滑雪爱好者，“三亿人上冰雪”对于老牌雪场来讲还只是个开始，“大部队”还在后边。
以“滑”会友 促双边交流
通过滑雪促进两国交流是诸多海外官方机构在华推广冰雪项目的美好愿景之一。早在2013年、2014年雪季，瑞士国家旅游局就开启了在瑞士培养中文滑雪教练的项目，甄选了8名优秀的中国滑雪教练赴瑞士担任滑雪指导员，接受瑞士雪上运动联盟的专业培训。如今，绝大多数旅瑞滑雪教练已返回中国，投入到中国的滑雪事业中，将瑞士教学体系引进中国。同时，瑞士国家旅游局官方合作伙伴瑞士国家滑雪学校及中国第一家瑞士竞技滑雪学院Helveski在中国各大雪场落地，在业余和专业领域双双积极开展工作。
作为传统冰雪大国，瑞士国家旅游局在中国的推广十分看重垂直渠道。目前，瑞士国家旅游局与滑雪族、滑呗等滑雪专业App合作，分别推出了“试滑师”和“线上滑雪比赛”活动，参与者可以通过记录滑雪轨迹来换取成绩和奖品。瑞士国家旅游局表示，与冰雪旅游圈子里有影响力的人和机构合作肯定比其在社交媒体或平台上建立一个频道效率更高，期待在这方面与中国冰雪界有更多合作。
皇甫一宁告诉《小康》·中国小康网记者：“近年来阿尔卑斯山区过夜数呈稳定增长，滑雪并不仅仅是一种体育运动，还是一种旅游方式和生活方式，人群的培养、转换频次都会比较慢。我们对中国市场的潜力看得非常清楚，很有信心，所以还会继续做推广。尤其针对2022年北京冬奥会，瑞士将开展一系列B2B和B2C的雪季推广，我们会联合官方、瑞士各个滑雪目的地资源及瑞士品牌，在全国进行落地推广。”
记者从意大利驻华大使馆经济商务处了解到，意大利驻华大使馆已与北京负责冬奥会的官方机构进行多次会晤交流，并成立专项工作小组。诸多意大利企业也与中国企业进行了密切交流，其中有不少意大利优秀企业欲与中国投资商合作建立更多、更有品质的滑雪场。值得一提的是，都灵理工大学将与清华大学合作举办重要课程“冬季运动管理”。此外，未来，意大利还将邀请中国专业人士到意大利进行联合考察访问，全面探讨并加深中国和意大利在冰雪运动以及相关服务设施方面的合作。（记者袁帅）
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